Piegādātāja pētījumā minēts procentuāls pieaugums nav universāls solījums katrai kampaņai. Vairāki kanāli var sasniegt pircēju dažādos brīžos, taču to atskaites nedrīkst vienkārši saskaitīt.
Vienots biznesa notikums
Vispirms nosaki, ko skaiti par jaunu klientu, pirkumu vai kvalificētu iespēju. Google Ads, Meta un CRM vienu darījumu var piesaistīt sev pēc dažādiem noteikumiem un laika logiem. Izvēlies vienotu biznesa reģistru, pret kuru skaties kanālu solījumus.
Lomas, ne dubulti nopelni
Dažs kanāls rada pirmo interesi, cits atgādina par piedāvājumu. Apmeklētāja ceļa atskaite palīdz izprast secību, bet pati par sevi nepierāda, vai cilvēks būtu pircis arī bez reklāmas. Lai to novērtētu, pārbaudi papildu efektu ar piemērotu kontroles grupu, tirgu vai periodu salīdzinājumu.
Ievies secīgi
Sāc ar vienu hipotēzi: kam vajadzīgs otrs kanāls un kādu šķērsli tas noņem? Nosaki budžetu un vēlamo rezultātu, testē, pieraksti būtiskas sezonālas izmaiņas. Ja jaunais kanāls tikai pārdala vecā kanāla nopelnus, portfeļa rezultāts var nemainīties.
Ko pārbaudīt praksē
Lai salīdzinājums būtu ticams, kontroles grupai jābūt pēc iespējas līdzīgai reklāmu redzējušajiem cilvēkiem vai tirgiem. Ja testē tikai reģionā, kurā jau pieaug pieprasījums, rezultātu var kļūdaini piedēvēt jaunajam kanālam. Pieraksti cenu izmaiņas, akcijas un konkurentu notikumus. Ja eksperimentam nav apjoma, lai droši noteiktu mazu atšķirību, pasaki to skaidri un izvēlies pieticīgāku secinājumu.