Kampaņa atnes simt formas iesniegumu, bet pārdošanas komanda atzīst tikai dažus par derīgiem. Ja reklamēšanas sistēma redz vien formu, tās optimizācija var būt veiksmīga pēc ekrāna rādītājiem un vāja uzņēmuma kontā.
Vienojies par pieteikuma kvalitāti
Pirms mainīt kampaņu, definē posmus: iesniegts pieteikums, sasniedzams cilvēks, kvalificēta iespēja, darījums. Nosaki, kurš posms ir pietiekami drošs optimizācijas mērķis un kādā laikā to parasti var apstiprināt. Ja pārdošanas cikls ir garš, vari sākt ar agrāku kvalificētu posmu, bet seko līdzi arī noslēgtajiem darījumiem.
Savieno reklāmu ar CRM
Pieteikumam nepieciešams stabils identifikators, laiks, avots un turpmākais statuss. Tad no CRM uz reklāmas platformu var nosūtīt vēlāko rezultātu — piemēram, “kvalificēts” vai “pārdots” — nevis tikai sākotnējo pogas klikšķi. Datu nodošanai jāatbilst tavai privātuma politikai un piemērojamajām datu apstrādes prasībām; personas datus nevajag patvaļīgi likt URL vai analītikas notikumu nosaukumos.
Google Ads piedāvā uzlabotās konversijas potenciālajiem klientiem un Data Manager importu, lai sasaistītu vēlāk notikušās darbības ar sākotnējo reklāmas mijiedarbību. Konkrētā ieviešana ir atkarīga no esošajiem tagiem, CRM un pieejamajiem datiem. Pirms izmantot importēto darbību automātiskai cenu noteikšanai, pārbaudi diagnostiku, dublikātus un notikumu apjomu.
Sāc ar nelielu auditu
- Sarēķini piltuvi. Par vienu periodu salīdzini formas, sasniegtos cilvēkus, kvalificētos pieteikumus un pārdošanas rezultātu.
- Atrodi zudumu. Vai problēma ir reklāmas solījumā, formā, pārdošanas reakcijas laikā vai datu savienošanā?
- Pārbaudi vienu importu. Nosūti skaidri definētu kvalificēta pieteikuma notikumu un pārliecinies, ka tas kontā parādās pareizi, pirms pārkārto visu optimizācijas mērķi.
SCANNN publicētā ziņa par Google Ads mērījumiem atgādina, ka automatizācijas kvalitāte balstās datu pamatā. Praktiskā secība ir vienkārša: vispirms jāsaprot, ko mērīt, un tikai tad jāpaplašina datu plūsma.
Avoti un tālāka lasīšana
Redakcijas piezīme: Jauns strolis.info raksts, kura tēmu rosināja SCANNN publikācija par Google Ads mērījumiem. Tas ir patstāvīgs praktisks skaidrojums, nevis šīs publikācijas tulkojums.