“Kurš reklāmas kanāls ir labākais?” ir nepilnīgs jautājums. Vienam pakalpojumam cilvēks jau meklē piegādātāju; citam viņš vēl nezina, ka risinājums eksistē. Kanālu izvēle sākas ar pirkuma ceļu, ne platformu popularitātes reitingu.
Nejauc reklāmdevēja rīku ar izdevēja rīku
Vecajā strolis.info PPC platformu apskatā vienā sarakstā bija arī AdSense. Tā ir vietņu īpašnieku reklāmas monetizācijas programma, ne veids, kā reklāmdevējam izveidot savas kampaņas. Ja uzņēmums vēlas pirkt datplūsmu, tam vajadzīga reklāmas pirkšanas platforma un skaidrs kampaņas mērķis. Šķiet sīka terminoloģijas atšķirība, bet tā maina visu lēmumu.
Trīs jautājumi pirms budžeta
- Vai cilvēks jau meklē? Ja ir konkrēts pieprasījums pēc produkta vai pakalpojuma, meklēšanas reklāma var sastapt cilvēku brīdī, kad viņš formulē vajadzību. Google Search kampaņas tam ir viens piemērs. Taču pat skaidrs pieprasījums nepalīdz, ja lapa neatbild uz tā solījumu.
- Vai ideja jāpaskaidro? Ja produkts ir jauns vai vizuāls, uzmanības radīšanai var noderēt video, attēlu un sociālo tīklu formāti. Šeit materiāla kvalitāte un auditorijas konteksts kļūst tikpat svarīgi kā atlases iestatījumi.
- Kas ir lēmuma pieņēmējs? Šauram B2B segmentam apsver kanālus ar profesionālo auditoriju un pārbaudi, vai piedāvājums der ilgākam pārdošanas ciklam. LinkedIn kampaņās, piemēram, var izvēlēties mērķi no atpazīstamības līdz pieteikumu ģenerēšanai.
Izveido nelielu, salīdzināmu pilotu
Vispirms nosaki pieļaujamo izmaksu par kvalificētu pieteikumu vai darījumu. Katram pilotam pieraksti auditoriju, piedāvājumu, galamērķa lapu, budžetu, mērīšanas periodu un vienu galveno rezultātu. Atsevišķi vēro starprādītājus — klikšķus un formas — lai saprastu, kur piltuve apstājas.
Izvēlies vienu vai divas hipotēzes, kuras spēj finansēt līdz saprātīgam datu apjomam. Ja budžetu sadali starp piecām platformām un katrā saņem tikai dažus klikšķus, secinājums par “uzvarētāju” būs vājš. Tāpat salīdzinājums nav godīgs, ja vienā kanālā mēri pirkumu, bet otrā tikai lapas apmeklējumu.
Uzvar kanāla un piedāvājuma kombinācija
Pieprasījuma noķeršana un pieprasījuma radīšana ir dažādi uzdevumi. Kanāls, kas lēti dod plašu sasniedzamību, var palīdzēt iepazīstināt ar produktu, bet neuzvarēt pēc tūlītēja pirkuma cenas. Savukārt meklēšanas reklāma nevar radīt pieprasījumu vārdam, kuru cilvēki vēl nezina. Izlem, ko katram kanālam uzticēt, un tikai tad vērtē izmaksas.
Avoti un tālāka lasīšana
Redakcijas piezīme: Pārstrādāts no strolis.info 2024. gada PPC platformu pārskata (03.07.2024.). Izlabots reklāmdevēju un izdevēju rīku sajaukums; tālāk sniegta lēmumu pieeja, ne platformu reitings.