LinkedIn formātu popularitātes topi ātri mainās. B2B komandai noderīgāk ir saprast, kādu darbu katrs ieraksts veic potenciālā klienta ceļā — piesaista uzmanību, palīdz izvērtēt risinājumu vai rosina sarunu.
Vienam ierakstam viens uzdevums
Daļa ierakstu rada atpazīstamību, daļa palīdz salīdzināt pieejas, vēl citi atbild uz iebildumiem pirms sarunas. Piemēram, īss projekta piemērs var dot mazāk reakciju nekā vispārīgs viedoklis, bet kvalitatīvāku sarunu ar īsto klientu.
Mēri sasaistīti
Seko saziņām, ko saturu ierosināja, tīmekļa apmeklējumiem, kvalificētiem pieteikumiem un pārdošanas komandas novērojumiem. Ja pārdošanas cikls ir garš, nespied katram ierakstam piedēvēt tūlītēju darījumu. Dokumentē tēmu un auditoriju, lai atšķirtu satura kvalitāti no viena algoritma viļņa.
Praktisks tests
Izvēlies vienu klientu problēmu un trīs formas: jautājuma skaidrojums, pieredzes piemērs un kļūdu saraksts. Publicē ar samērīgu laika atstarpi un salīdzini ne tikai iesaisti, bet sarunu saturu. Tad izvēlies formātu nākamajam ciklam pēc vērtības, ne pēc universāla topa.
Ko pārbaudīt praksē
Pārdošanas komandai nosūti nevis tikai sasniedzamības grafiku, bet trīs konkrētus jautājumus, kurus cilvēki uzdeva pēc satura. Tie rāda, vai tēma trāpa reālā vajadzībā. Ja reakcijas nāk galvenokārt no nozares kolēģiem, bet klientu sarunu nav, pārskati auditoriju vai formulējumu. Ja sarunas ir labas, ieraksta zemāku skatījumu skaitu nevajag uzreiz saukt par neveiksmi.