Izmantojot Performance Max, Google ir ieviesis kampaņas formātu, kas darbojas ar mākslīgā intelekta un augsta līmeņa automatizācijas palīdzību. Performance Max ļauj reklāmas uzņēmumiem augšupielādēt reklāmas (līdzekļus) par noteiktu tēmu un ar noteiktu mārketinga mērķi un likt Google tos izmantot, lai izveidotu optimizētus reklāmas formātus, izmantojot algoritmu. Pēc tam tie tiek atskaņoti visos kanālos un platformās, par kurām atbild Google. Tādējādi uzņēmumiem tiek nodrošināta piekļuve visiem Google Ads krājumiem — no Google meklēšanas & Google reklāmas tīkla –  līdz pakalpojumam Google Maps, Shopping un YouTube, kas ir pielāgoti to mārketinga mērķiem un ir vieglāk nekā iepriekš. Papildu auditorijas signāli un definējami noteikumi palīdz vislabākajā veidā izmantot budžetu un optimāli sasniegt mērķa grupas.

Taču “mētāšanās” pa kanāliem, izmantojot AI algoritmu, ir gan savi plusi, gan mīnusi… Lai gan lielais – uz datiem balstīts automatizācijas līmenis pieņem automātiski daudzus lēmumus , tas var arī radīt maldīgu drošības sajūtu.   

Te neliels –  septiņu padomu apkopojums par to, kā līdzsvarot automatizāciju ar manuālo iestatīšanu:

1. padoms. Optimizētā plūsma ar Tagiem nodrošina maksimālu iepirkšanās fokusu

Ekomercijas tirgotājiem ir jānodrošina, lai datu padeve par produktiem būtu pilnīga un kvalitatīva. Lai skaidri un precīzi aprakstītu attiecīgos produktus, jāizmanto visi attiecīgie atribūti. Jo, ja padeves kvalitāte ir neatbilstoša, budžeti visticamāk, nonāks citos kanālos, nevis iepirkšanās virzienā. Ir arī lietderīgi izveidot dažādas plūsmas dažādām produktu kategorijām vai mērķa grupām, lai nodrošinātu visprecīzāko cenu un reklāmu kontroli. Ir svarīgi arī regulāri atjaunināt plūsmu ar jaunu produktu pieejamību un cenām, lai nodrošinātu jūsu reklāmu precizitāti un atbilstību mainīgos apstākļos.

2. padoms.  Satura kombināciju pārvaldiet paši

Lai saglabātu pilnīgu kontroli pār reklāmu ziņojumiem, ieteicams atspējot teksta līdzekļu automātisko izveidi. Tas nodrošina individuālāku pieeju, ļaujot izveidot augstas kvalitātes, pievilcīgu reklāmas teksta saturu, kas maksimāli atbilst attiecīgajai mērķa grupai. Tādā veidā var izcelt produktu unikālās priekšrocības un unikālos pārdošanas punktus, kas palīdz motivēt lietotājus pirkt. Šeit AI / algoritmi ļoti grēko, veidojot mehāniskus tekstā salikumus, kas bieži vien rezultātā ir ērmīgi.

3. padoms. Nodrošiniet diferencētu RTA kontroli, izmantojot maržas klasterus

Šis punkts ir vairāk jau biznesa konsultācijas līmenī, bet jāņem vērā, ka katra produktu grupa ir ar savu peļņas koeficientu – maržu. To bieži uzsveru klientiem, bet redzu, ka ne vienmēr to ņem vērā.. Lai nodrošinātu diferencētu RTA kontroli ir jāgrupē produkti ar līdzīgām peļņas normām/ koeficientiem un RTA mērķiem atbilstošās kopās un jānošķir labākie un zemākie. Nākamajā solī katrai no šīm kopām var iestatīt konkrētas cenas, lai sasniegtu optimālu rentabilitāti katram produktu segmentam. Turklāt ir ieteicams iestatīt atsevišķas kampaņas dažādām peļņas klasteriem, lai nodrošinātu vēl detalizētāku kontroli un maksimāli palielinātu reklamēšanas darbību efektivitāti.

4. padoms. Izmantojiet arhīva datus efektīvai jaunu klientu iegūšana

Tā kā trešo pušu dati jau gadiem ilgi zaudē nozīmi, jebkurā gadījumā ir lietderīgi paļauties uz alternatīviem pirmās puses datiem / arhīviem, jo ​​tos var īpaši izmantot mērķtiecīgai un efektīvai jaunu klientu iegūšanai un klientu salīdzināšanai. Dati no klientu datu bāzēm, vietņu apmeklētājiem vai CRM sistēmām ļauj izveidot konkrētas mērķa grupas PMax kampaņām (daudzi sauc par Lookalike kampaņām). Līdzīgas mērķa grupas, kuru pamatā ir esošie klienti, piesaista jaunus lietotājus ar līdzīgām īpašībām un interesēm un parasti ļauj izdarīt pārsteidzoši labus secinājumus. Personalizētās reklāmas esošajiem klientiem, kuri jau ir mijiedarbojušies ar zīmolu, arī palielina reklāmguvumu līmeni.

5. padoms. Netaupiet uz sākotnējo izstrādi reklāmas materiāliem

Kvalitatīvi un pievilcīgi produktu attēli un video burtiski parāda produktus vislabākajā gaismā un palielina to pievilcību spēcīga zīmola klātbūtnes nozīmē. Tāpēc, neskatoties uz zemā sliekšņa ierakstu, ko piedāvā Performance Max kampaņas, uzņēmumiem nevajadzētu kļūdīties, paļaujoties uz reklāmām ar lētu izskatu. Īpaši saistoši video piedāvā iespēju skaidri parādīt produkta detaļas, funkcijas un lietošanas piemērus – tādējādi piesaistīt lietotāju uzmanību. Turklāt uzmanība jāpievērš zīmola vēstījuma konsekvencei dažādos kanālos un reklāmās, jo vienots vizuālais izskats visos reklāmu veidos un produktu grupās stiprina atpazīstamības vērtību un uzticamību.

6. padoms. Sekojiet līdzi kampaņas izmaksām un efektīvi izmantojiet budžetu

Mārketinga efektivitāte bieži rodas, rūpīgi analizējot kampaņas izmaksu sadalījumu. Tas ir vienīgais veids, kā īpaši pielāgot budžetus, lai palielinātu rentabilitāti un uzlabotu RTA (reklamēšanas tēriņu atdevi) visās jomās. Tomēr dažādu produktu grupu, kanālu un ierīču (lietotāju ekrānu) izdevumu uzraudzība nav vienkārša, pat izmantojot Performance Max & izmantojot iebūvētos rīkus, tāpēc bieži vien ir grūti saglabāt pārskatu. Šim nolūkam Smarketer ir izstrādājis WaveMetrics, uzraudzības rīku, kas ļauj mārketinga vadītājiem un tiešsaistes mārketinga pakalpojumu sniedzējiem viegli nepārtraukti uzraudzīt savas PMax kampaņas un novērtēt tās gandrīz reāllaikā (!). Ir svarīgi analizēt atsevišķu produktu grupu veiktspēju un, ja nepieciešams, identificēt optimizācijas potenciālu, kas ir iespējams ar brīdinājumu palīdzību, kas nekavējoties informē, ja pārdošanas vai konversijas rādītāji neatbilst gaidītajam.

7. padoms. Analizējiet produktu piltuves un identificējiet pārdošanas piltuves vājās vietas

Produktu piltuvju analīze saistībā ar Performance Max kampaņām sniedz papildu vērtīgu ieskatu klientu lēmumu pieņemšanas procesos klienta ceļā no pirmā kontakta ar produktu līdz pirkumam. Izprotot, kur potenciālie klienti rada reklāmguvumus vai pamet, varat veikt mērķtiecīgus optimizācijas pasākumus un izvairīties no sastrēgumiem piltuvē.